Werk als een medische vertegenwoordiger

Het werk van de medische vertegenwoordiger is op het snijvlak van geneeskunde en verkoop. De taak van de medische vertegenwoordiger -adverteren medicijnen aangeboden door het farmaceutische bedrijf dat ze produceert. De kwestie is dat de reclame voor sommige medische preparaten wettelijk beperkt is. Daarom promoot de medische vertegenwoordiger geneesmiddelen onder potentiële uitvoerders (apothekers en artsen van medische instellingen), vertelt over hun voordelen, adviseert over het gebruik van geneesmiddelen.

In de meeste gevallen vereist het werk van de medische vertegenwoordiger de aanvrager profielonderwijs - werkgevers geven de voorkeur aan afgestudeerden in te hurenmedische en farmaceutische universiteiten. Maar sommige gespecialiseerde medische kennis is meestal niet voldoende. Voordat aan het werk wordt gegaan, worden toekomstige medische vertegenwoordigers opgeleid. Medici leren de vaardigheden van de verkoop bij speciale seminars en trainingen, waardoor de profielkennis wordt aangevuld met de vaardigheden van de verkoopmanager.

Wat is de verantwoordelijkheid van de medische vertegenwoordiger? Het hangt af van de specifieke richting ervanactiviteiten (het werk van een medisch vertegenwoordiger kan worden onderverdeeld in werk met apotheken, werken met medische en preventieve instellingen, werken met belangrijke klanten, enz.). Om in het algemeen te spreken, is de medische vertegenwoordiger verantwoordelijk voor de promotie van geneesmiddelen op de markt. Hij adviseert artsen en apothekers over de kenmerken en voordelen van het medicijn dat hij promoot. Zijn verantwoordelijkheden omvatten ook het vinden en samenwerken met zakelijke partners, het volgen van de markt en concurrenten, het organiseren van promotie-evenementen, het bewaken van de beschikbaarheid en verkoop van geneesmiddelen in apotheken.

wat kennis, vaardigheden en vaardigheden De aanvrager moet bezitten, als hij wordt aangetrokken doorwerk als een medische vertegenwoordiger? In de eerste plaats - dit is medische kennis, bij voorkeur profiel (dat wil zeggen, de verkoop van een medicijn voor het cardiovasculaire systeem is waarschijnlijk een cardioloog). Soms wordt medische opleiding niet als een prioriteit beschouwd, maar het is meestal gemakkelijker om een ​​dokter te leren verkopen dan om de verkoper medische kennis te geven. De medische vertegenwoordiger werkt tenslotte met de artsen, en als hij hun vertrouwen wil winnen, moet hij er zoveel van weten.

Ook is een medische vertegenwoordiger verplicht om kennis van de fundamenten van management en marketing, begrip van de specifieke kenmerken van de markt, principesprijsstelling. De medische vertegenwoordiger moet in staat zijn om reclamecampagnes uit te voeren, te onderhandelen met klanten en deze voor zichzelf te regelen. Zoals elke "verkoper" moet de medische vertegenwoordiger sociaal, actief, verantwoordelijk, flexibel, aanhoudend, punctueel, open en bestand tegen stress zijn. Als het farmaceutische bedrijf officieel vervoer aanbiedt aan de medische vertegenwoordiger, kan het zijn dat hij een rijbewijs moet hebben.

Het werk van de medische vertegenwoordiger heeft voor- en nadelen. Het belangrijkste voordeel van werken in de farmaceutische sector - dit zijn salaris en bonussen. Werkend in het bedrijfsleven, zal een afgestudeerde van een medische universiteit meer ontvangen dan wanneer hij ging werken in een openbare medische instelling. Salaris wordt vaak aangevuld met de betaling van een percentage van de omzet, het verstrekken van een zakelijke telefoon en betaling voor mobiele communicatie, betaling van reizen in het openbaar vervoer of de levering van een bedrijfswagen.

Maar dit beroep heeft zijn eigen tekortkomingen. Vaak de klanten van een medische vertegenwoordiger(artsen en apothekers) behandelen hem met wantrouwen, in de overtuiging dat hij op dit gebied is gaan werken, omdat de arts voor hem nutteloos is. Ook vertrouwen sommige artsen (vooral vertegenwoordigers van de oudere generatie) niet op de nieuwerwetse medische producten en geven ze er de voorkeur aan 'de ouderwetse manier' te behandelen. Bovendien is het werk van een medische vertegenwoordiger, net als elk ander werk in verband met verkoop en communicatie met mensen, dagelijkse stress.

Je zou kunnen denken dat het werk van een medische vertegenwoordiger vrij hopeloos is. In feite is dit niet zo - loopbaangroei op het gebied van farmaceutische verkoop is best mogelijk. Door je te richten op verkoop, kun je krijgendoorgroeien naar een senior medische vertegenwoordiger en vervolgens - naar de regionale manager. Door meer aandacht te besteden aan de marketing, kan men de positie van de productmanager innemen (zijn taak is om verantwoordelijk te zijn voor de introductie van een groep preparaten van een bepaalde producent op de markt). Professionele artsen die "in de wetenschap willen gaan" kunnen wetenschappelijk en analytisch werken - klinische proeven van medicijnen uitvoeren, wetenschappelijke artikelen schrijven, enz.